晋北的风气相对开放，女子谈及自己的嫁衣时不会似这边的女子那么羞涩，所以那当铺的掌柜不费什么功夫，就将凤十三娘请到自己的地方。凤十三娘一看到那嫁衣就移不开眼了，掌柜一看，便知客人心动了，不过也不急着推荐，而是笑着开口：“姑娘若是喜欢，可以试一试。”
凤十三娘走过去，伸手在嫁衣上轻轻摸了摸，然后问：“这是哪来的？”
掌柜微笑道：“是一位客人拿来当的，姑娘放心，这是来路正的东西。”
凤十三娘微微蹙眉：“这么说，是别人穿过的。”
那掌柜是个人精，一会的功夫就差不多瞧出眼前这姑娘不同于俞川这边的女子，再听口音，猜她应该是晋北那边的人。晋北那边的人，无论男女，好胜心都很强，并且有种自以为是的心态。于是这掌柜便打算激一激对方，若是能做成这笔买卖自然是好的，若做不成，他能出手的渠道多的是。大不了交给商队，由商队送到别处出手，那可就是全新的东西了。
掌柜心思一转，就慢条斯理地道：“这嫁衣确实是一位客人拿来当的，一般来说，很少有人家会将嫁衣拿来当掉，除非是家中败落，已经顾不得脸面了。”
凤十三娘扬了扬眉：“这么说，这是哪个食不果腹的人家拿出来的？”
掌柜却摇头：“这倒不是，其实将嫁衣拿过来的那位客人，如今家中还算殷实，而且这嫁衣，姑娘可以仔细看看，无论是用料还是款式。都是极新的，存放的时间不会超过半年，完全算得上是十成新的。”
凤十三娘自然瞧出掌柜是在吊她的胃口，于是冷笑道：“掌柜的别跟我绕圈儿，直接跟我说这嫁衣为何会被送到当铺。”
年轻貌美的姑娘本就有发脾气的权利，更何况对方还是客人，那掌柜也不恼，好脾气地笑了笑，就道：“姑娘应该知道，有些精贵的东西。不是什么人都能享得了的，有的人天生就没有那个命，所以再好的东西送到他跟前，不仅不是福气，还是负担。就看这嫁衣。姑娘是明眼人，应当能瞧得出如这般金贵的嫁衣。别说是一般女子了。就是公主娘娘都能配得起，所以这是贵气，不是单单有银子就能享得了的贵气。那位客人本也是富家出身，拿得起银子做这等金贵的嫁衣，但偏就享不了这样
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